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DVD Coaching - REUSSIR SA PROSPECTION TELEPHONIQUE : 2h 14 min

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Suggested Category DVD MULTIMÉDIA PÉDAGOGIQUE
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Gagnez de nouveaux clients en prospectant efficacement au téléphone. Vous êtes commercial ou chef d’entreprise et vous cherchez de nouveaux clients pour augmenter votre chiffre d’affaires ? Une seule solution : prospecter dans le dur. Il a été démontré que la prospection téléphonique est la méthode la plus efficace et la plus rentable, quand elle est bien réalisée. Dans cette formation de Philippe Massol, vous aborderez les prérequis indispensables à une bonne préparation de la prospection téléphonique. Vous découvrirez comment créer un fichier de prospection et comment gérer vos fiches contact. Vous apprendrez également à construire votre discours, parfois au mot près, en vous appuyant sur le fonctionnement du cerveau reptilien et sur différentes techniques de psychologie. À l’issue de cette formation, mettez-vous au défi et préparez-vous à décrocher votre combiné et vous développerez votre portefeuille clientèle en quelques coups de fil ! Introduction Aborder la prospection téléphonique Créer un fichier de prospection Mesure l’efficacité de la prospection téléphonique Maîtriser la psychologie sociale pour mieux prospecter Préparer le discours de prospection Remplir une fiche lors de la prospection

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